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  • 一位有紋身的傳奇獵頭

    獵上網馬雄二 2021-06-12 07:52:19

    其實,這是個你所認識,卻又不認識的獵頭!

    從2013年開始,JW.老王一直在獵上私塾作為分享嘉賓,是老朋友啦~


    他到底有怎樣的傳奇經歷?

    之前從事酒店服務員,緊接著面臨失業,機緣巧合成為獵頭,再成為獵頭公司老板,飛升上仙。


    JW.老王建議應屆生從事獵頭行業,這是一個非常好的機會,不僅可以認識各個行業的大咖還可以磨煉自己。

    第一通電話能獲得什么?

    1)拉近與候選人的關系。(不要有地域歧視,不利于做單)


    2) 獲取行業動態與及時信息。


    3) 獲取經驗。(JW.老王第一通電話打得好歸功于他之前每天120個電話,他說犯過的錯是最好的經驗,不斷汲取經驗、不斷摸索新發現)

    第一通電話該避免什么?

    1) 不要讓候選人感覺你在讀稿,(很多小獵喜歡照本宣科),獵頭要給候選人傳遞有價值的信息,否則會被當做騷擾電話。


    2) JW.老王建議獵頭小伙伴最好不要每句話都中英文混講。(特別是英文不好的獵頭容易讓候選人覺得不專業,適得其反)

    面對尷尬/答不上時,有什么應急措施?

    1) 語速放慢。(降低候選人的反感度)


    2) 多用反問句。(讓候選人盡量多說,感受候選人的氣場)

    小編總結了JW.老王第一通電話給大家的Tips

    TIPS

    1) 獵頭通用的六字箴言你講話方便嗎?(候選人會回答你:方便or不方便,獵頭需要有眼力勁兒,心思細膩很重要


    2) 聽候選人的“背景音樂”(什么是背景音樂?例如,一位女候選人接到你的電話時,電話那頭傳來“踢踏踢踏”的高跟鞋聲音,說明她目前可能在辦公室,正離開自己的工位,這些小細節都值得被關注)


    3) 會挑剔。(獵頭對候選人說:這個職位很合適你,但是你的簡歷有個符號寫錯了。。。)

    “但是”很重要,獵頭給候選人提意見,哪怕一個標點符號,體現服務有形化


    4) 獵頭不要先掛電話。(一是禮貌;二是對方可能故意/無意沒掛電話,注意對方傳遞什么信息,是抱怨還是吐槽,同時獵頭也可以借此傳遞一些利于候選人的信息,贊揚或者肯定他,抓住每個小細節)


    5) 有些候選人不是為了真的跳槽,接獵頭電話是故意讓老板知道,為了漲薪。(哈哈哈哈,這是JW.老王妖神干貨,腦洞大開?。?/span>

    Q
    A
    &

    獵頭A

    你和候選人見面,會刻意隱藏自己的紋身嗎?

    不會隱藏,刻意露出來,哈哈

    JW.老王

    獵頭A

    你有紋身,如何取得候選人的信任?

    有紋身一定是壞人嗎?這不是最關鍵的,建立信任是從第一通電話開始。

    JW.老王

    獵頭B

    候選人接到電話,一聽是獵頭,直接掛了,怎么辦?

    真正的有逼格的獵頭,不會說自己是獵頭的。

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    JW.老王

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